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适应市场巡察“新常态”

日期:2015/10/9 17:03:32 标签:

  以任万富经理为首的市场巡察小组奔赴全国各地展开巡察工作

  本报讯进入2015年,建筑模板市场处于稳定并趋于向上发展的态势,全国建筑模板企业在这样的发展中逐渐形成境况显明的分水岭,一部分独具强大创新研发力度的大型模板企业整合行业资源,加快发展步伐,市场销售份额比重不断增大;一部分单靠仿冒以次充好打价格战的小厂子遭遇向上发展的瓶颈,在市场竞争中逐渐被淘汰。

  在这样的发展大背景下,山东集团着力开创自主研发创新的新型之路,推出的覆环氧树脂膜建筑圆模板、配套卡带式新型紧固件、覆塑方柱模板、配套可调式紧固件、覆塑平模板、弧型模板核心产品牢牢占据全国建筑模板市场主阵地,销售份额达95%以上。

  近期,为全方位调研全国建筑模板市场,全面了解建筑模板的具体情况,集团决定由营销经验丰富、销售管理到位的任万富经理组成有效的市场巡察小组,奔赴全国各地市场进行纵深化、全面化巡察,重点对全国各区域核心产品在工地使用情况,客户反馈满意度,行业综合同类产品优缺点,进行细致完善的巡察,进而建立起营销业务协同,整体纵深巡察的有效机制。

  对于以任万富经理为首的市场巡察小组而言,下市场,跑工地,辗转于全国各地充分了解市场行情,掌握第一手资料,实属不易。他们付出的不仅是辛勤的汗水,还必须具有相当敏锐的眼光以及对建筑模板市场发展动向的掌控力,汇总第一手资料的系统性、科学性,无不显示着此项工作充满艰辛和挑战。这是一项体力劳动与脑力劳动并存的巡视工作,任万富经理敢于担当,勇于负责,争做巡察工作中的急先锋,为建立开创全面协同的市场巡察新局面起到了重要的推动作用。
 
  在展开市场巡察工作前,工作小组就做了充分的准备,尤其是对工作小组开展的具体工作路线规划、巡察重点区域、重点方向、分析代表性的产品、市场占有率、施工阶段性评价等多个方面进行了有效的细化,并制定了有针对性的巡察方案。
  在巡察中,市场巡察小组通过对工地施工现场核查、专项产品区域占有率核查、区域市场综合资料核查、施工工地覆盖率核查,开展系统的巡察工作。第一时间,第一现场,整理出真实有效的第一手讯息资料,对市场大环境、销售同行业、集团销售团队的发展做综合性、纵深性的调研与评估。
  巡察的真正意义就在于了解真情,掌握实情,摸清隐情,结合真实有效的调研资料整理出全面、科学的具有含金量的评估报告。以任万富经理为首的市场巡察小组坚持巡察的核心理念,深入全国建筑模板市场,落实工作要求,完善工作细节,推动市场巡察工作向着纵深有效的方向发展。

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